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在企業(yè)通過搜索營銷進(jìn)行產(chǎn)品銷售、品牌曝光的時候，會對SEO/SEM之間的概念容易混謠。當(dāng)企業(yè)想跟你的合作的時候，你也要明白他們之間的區(qū)別與優(yōu)劣勢來告訴企業(yè)客戶，并且?guī)椭�企業(yè)目前的營銷現(xiàn)狀來給出合適的營銷策略，那么，本文可以幫助企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)公司人員理清，SEO與SEM之間的區(qū)別與優(yōu)劣勢。

SEO(搜索引擎優(yōu)化)

SEO（Search Engine Optimization）:漢譯為搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。

一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個優(yōu)勢特點(diǎn)：

1、優(yōu)化的多面性

說道SEO具有很多的多面性，在SEO行業(yè)來說，有白帽與黑帽之分很神奇吧，凡是都有兩面性。對于搜索引擎來說，價值所在就是為了為用戶提供價值，百度搜索爬蟲也會積極的抓取各個平臺的的信息來展現(xiàn)在用戶面前。

搜索引擎也包括：百度、搜索、神馬、360、谷歌、雅虎、必應(yīng)、SOSO，還有其他平臺內(nèi)的搜索引擎，說白了，只要有平臺的地方，就需要SEO來做優(yōu)化，以至于來討好搜索引擎。

那么我們獲取的流量就有了多面性，各個平臺流量、搜索引擎流量，而這么流量我們多加利用還愁生意不好嗎？

2、增加流量縮小成本

SEO優(yōu)化實(shí)際就是通過迎合搜索引擎規(guī)則來獲取流量的一種方式，直白的舉例，就像紅酒，紅酒是好喝，但是后勁大。SEO優(yōu)化就是一個長期的效果，周期長，效果好，比起競價更靠譜。在直白的講，就像高潮，SEO是持久性的高潮，SEM只會爽一會。

3、流量長期有效

我們在做SEO優(yōu)化的時候，舉個簡單的例子，通過平臺來做信息的優(yōu)化，就像站在搜索引擎里面發(fā)傳單，傳單越多效果越好，在搜索引擎停留時間越長，權(quán)重排名越高，達(dá)到的效果比較長久。

競價推廣SEM，只要帳號有錢，我們就有流量，一旦沒錢就沒流量，這就是俗稱的燒錢，燒錢越多，賺的越多。SEO優(yōu)化不一樣，通過優(yōu)化后的信息都會進(jìn)行搜索引擎展現(xiàn)，通過關(guān)鍵詞搜索來的免費(fèi)流量會源源不斷，不會因?yàn)槟悴粫�停止SEO優(yōu)化了就會沒有流量，這就是前面說的向女的高潮一樣，SEO要持續(xù)時間長。

有時搜索引擎會更新抓取的算法，算法一旦更新會影響到我們之前優(yōu)化的效果，只要算法沒有太大的變化波動，免費(fèi)流量獲取還是成本還是很低的，法然道三老師非常建議企業(yè)利用這種方法做網(wǎng)絡(luò)營銷。

4、增加信任度

SEO優(yōu)化，能夠解決最大的問題就是信任問題。因?yàn)�，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系本身是一種弱關(guān)系，這種關(guān)系的之間很容易被各種潛在的疑問給崩潰，SEO就有建立信任的效果，不像SEM只能控制著陸頁來說明一切，必經(jīng)是CPC商業(yè)廣告。

通過SEO自然排名，我們可以優(yōu)化很多頁面進(jìn)入到搜索引擎的首頁，或缺通過平臺的合理組合來霸占搜索引擎的首頁，來解決網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者與潛在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者之間的關(guān)系，從技術(shù)層面來說，消費(fèi)者會認(rèn)為靠自然排名排上去的網(wǎng)站更專業(yè)、更可信，同時用戶參與度和轉(zhuǎn)化率也更高。

5、排除負(fù)面消息

有很多企業(yè)會被競爭對手來抹黑自己，還有明星之間的緋聞，利用SEO優(yōu)化，都可以進(jìn)行及時的公關(guān)，排除消費(fèi)者或粉絲通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的負(fù)面信息。

長期的SEO可以通過增加品牌曝光率與品牌知名度，建立消息搜索壁壘，還能排除不必要的負(fù)面信息，SEO還是一個長期堅(jiān)持的過程。

6、增加點(diǎn)擊量

通過搜索引擎來的流量是非常大，相對SEM來說，長期的流量來源還是SEO為主，我們通過平臺來做優(yōu)化，可以使大量的信息獲取排名，從而增加信息的點(diǎn)擊量。

>>一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個劣勢：

1、收錄周期長

一般來說，SEO優(yōu)化的收錄一般在三個月左右、慢的也要半年，急于求成是不行的。但是，收錄慢不是難題，我們可以借助平臺來做，B2B平臺選擇的好，收錄快，見效快，之前法然道三老師的《B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺如何選擇？》已經(jīng)說明了這一點(diǎn)。

針對網(wǎng)站優(yōu)化的新手來說，可能見效時間會比較長，多學(xué)習(xí)提升自己的優(yōu)化技術(shù)來彌補(bǔ)吧。

2、量化難

做SEO優(yōu)化，量化效果比較難，需要你非常深入的去研究才行，總結(jié)出一套量化考核辦法，不像廣告一樣，后臺帳號效果一目了然。

3、優(yōu)化人員偏執(zhí)

做網(wǎng)絡(luò)推廣需要部門之間的協(xié)同，然而，網(wǎng)絡(luò)營銷人才很匱乏，性格偏執(zhí)往往技術(shù)性人才都這樣，這就要考驗(yàn)SEOer團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，溝通能力了。

4、穩(wěn)定性差

之前，我們也說了，SEO是針對搜索引擎規(guī)則的迎合來達(dá)到商業(yè)目的的行為。搜索引擎為了增加其平臺價值，會通過收錄算法來屏蔽垃圾信息，留住客戶，做SEO也要經(jīng)常的了解平臺的算法，及時的更新信息，保持流量穩(wěn)定性。

SEM搜索引擎廣告

SEM就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。

>>一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個優(yōu)勢:

1、實(shí)時流量

投放SEM廣告，效果很快，十分鐘之內(nèi)就有流量，著陸頁引導(dǎo)好，很快就會有詢盤，俗話說："拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)"。

2、能量化測試

SEM與直通車有一樣的效果，那就是測試頁面的效果，也就是測試產(chǎn)品的效果，淘寶上架產(chǎn)品都會通過直通車來測款，來了解消費(fèi)者對詳情頁的喜好感。

SEM，也有同樣的效果，就是通過見效果來測試頁面的喜好程度，這直接關(guān)系到的就是我們的產(chǎn)品詢盤與轉(zhuǎn)化、銷量。

3、精準(zhǔn)ROI計(jì)算

PPC有清晰的花費(fèi)，展示、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這些都可以被很好的追蹤。通過數(shù)據(jù)分析對比可以清晰地計(jì)算CPS或CPA，通過分析這些指標(biāo)可以幫助在線營銷人員及時作出相應(yīng)的調(diào)整策略。

4、精準(zhǔn)投放

精準(zhǔn)投放，放到線下來說，就是派銷售員去完成銷售計(jì)劃，在線上的成本低，但是競爭大、不人性化。這種精準(zhǔn)投放對企業(yè)來說還算是利好的，我們可以通過分析需求來精準(zhǔn)投放城市，獲取更多精準(zhǔn)的點(diǎn)擊與流量，花最少的錢，辦最大的事。

5、品牌專區(qū)

百度的品牌專區(qū)非常好，一旦網(wǎng)站購買品牌專區(qū)，你就能夠迅速獲取大量用戶關(guān)注度，把所有的不相關(guān)網(wǎng)站都擠出首屏。

>>一般SEO搜索引擎優(yōu)化有以下幾個劣勢:

1、效果短

SEM的效果是很短的，文章前面也說了，不像SEO一樣，效果持久，只要沒錢，投放效果就沒了，流量就沒了。

行話叫"燒錢"，誰燒的多誰就是老大，獲取的流量與詢盤就會更多，作為企業(yè)應(yīng)該看的很明白了，自己想想吧。

2、覆蓋范圍小

投放雖然可以全國性投放，但是那樣競爭太多，花費(fèi)高昂，廣告對與消費(fèi)者來說，心理認(rèn)知本來就是打擾式的營銷，非常反感，很多時候白天沒人看，晚上看不著，SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的，大量研究表明至少75%以上的點(diǎn)擊來自SEO自然排名，所以對于企業(yè)來說，在做PPC的同時，SEO優(yōu)化一定不能落下。

3、惡意點(diǎn)擊

這個就有意思了，一部分會來自競爭對手的點(diǎn)擊，一部分來自組織水軍的點(diǎn)擊，直接點(diǎn)的你懷疑人生，這是小企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，好不容易相信網(wǎng)絡(luò)，讓這些競爭對手直接點(diǎn)死你了。

4、信任度低

說道信任度，其實(shí)我到覺得旗鼓相當(dāng)，但是，被很多企業(yè)給搞臭了，比如：莆田醫(yī)院事件，他們有錢，不怕燒，實(shí)際醫(yī)院服務(wù)怎么樣呢？事件傳播后，造成的消費(fèi)者恐慌，很難相信搜索引擎廣告了，再說平臺應(yīng)用的多樣性，都喜歡蝸居在興趣平臺了，那里的廣告更精準(zhǔn)，更信任。

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