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DemandSpring:2022年收入營(yíng)銷B2B基準(zhǔn)報(bào)告

Demand Spring:2022年收入營(yíng)銷B2B基準(zhǔn)報(bào)告

根據(jù) Demand Spring 的第5個(gè)年度收入營(yíng)銷B2B基準(zhǔn)報(bào)告,B2B企業(yè)今年有一系列收入營(yíng)銷優(yōu)先事項(xiàng),但沒(méi)有一個(gè)比通過(guò)培養(yǎng)漏斗中/底部來(lái)提高轉(zhuǎn)化率更高。

當(dāng)被要求將各種舉措進(jìn)行"最高"、"高"、"中"或"低"優(yōu)先評(píng)級(jí)時(shí),約18%的受訪者將提高轉(zhuǎn)化率列為"最高"優(yōu)先級(jí)。另有40%的人將其評(píng)為"高"。即58%的人將其評(píng)為"最高"或"高"優(yōu)先級(jí),這也代表了最廣泛的共識(shí)。

根據(jù)報(bào)告,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最成功策略似乎是使用網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。約40%的受訪者表示,在過(guò)去的一年中,網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最成功的,因?yàn)樗麄冊(cè)诼┒分胁慨a(chǎn)生或發(fā)展?jié)撛诳蛻,網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)之后是現(xiàn)場(chǎng)/虛擬活動(dòng) (35%)。

質(zhì)量和數(shù)量

除了提高轉(zhuǎn)化率,B2B企業(yè)也在思考如何提高潛在客戶的數(shù)量和質(zhì)量。大約17%的人將增加漏斗頂部的潛在客戶數(shù)量列為"頭等大事",僅次于提高轉(zhuǎn)化率;14%的人將關(guān)注潛在客戶質(zhì)量而非數(shù)量列為"頭等大事"。

營(yíng)銷對(duì)銷售和渠道的影響

根據(jù)報(bào)告,衡量B2B企業(yè)的主要指標(biāo)是收入;82%的受訪者 表示他們是根據(jù)啟動(dòng)的銷售渠道來(lái)衡量的,這是報(bào)告歷史上的新高。34%的受訪者表示他們預(yù)計(jì)將啟動(dòng)至少30%的渠道,而66%的受訪者預(yù)計(jì)將啟動(dòng)至少20%。

與此同時(shí),78%對(duì)受訪者表示他們是根據(jù)有影響力的銷售渠道來(lái)衡量的,1/3的人預(yù)計(jì)將影響至少一半的渠道。

令人鼓舞的是,每10 名受訪者中約有8名聲稱實(shí)現(xiàn)了目標(biāo),盡管只有41%的受訪者正在積極衡量廣告歸因。

營(yíng)銷科技的障礙

有趣的是,最大比例(40%)的受訪者認(rèn)為技術(shù)是推動(dòng)渠道和收入的主要障礙,超過(guò)了預(yù)算(37%)和人才(33%)。

一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月31日

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SEO技術(shù)

網(wǎng)站優(yōu)化讓你的網(wǎng)站在搜索引擎(比如百度、谷歌)的排名更靠前,當(dāng)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)更容易搜到你的網(wǎng)站。
網(wǎng)站關(guān)鍵詞有哪些分類?
關(guān)鍵詞有哪些 - 2025/1/31 7:16:49

SEO,搜索引擎優(yōu)化,想要通過(guò)SEO獲得成功,那么關(guān)鍵詞是最重要的第一步,當(dāng)你深耕SEO的時(shí)候,你的流量和用戶就來(lái)找你了。當(dāng)然更多的流量,更多的用戶,更多的訂單,那么錢(qián)也就越來(lái)越多了。SEO已經(jīng)不是一個(gè)新名詞了,你也許看到了很多關(guān)于SEO該怎么做的教學(xué),還記得應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞嗎?網(wǎng)站關(guān)鍵詞的分類多種多樣,常見(jiàn)的包括競(jìng)品詞、地域詞、產(chǎn)品相關(guān)詞、品牌詞、品類詞和人群詞等。競(jìng)品詞是同行網(wǎng)站優(yōu)化的關(guān)鍵詞,可用于參考和借鑒。地域詞針對(duì)特定地域進(jìn)行優(yōu)化,能夠更精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)用戶。產(chǎn)品相關(guān)詞則涵蓋產(chǎn)品核心詞和長(zhǎng)尾詞,有助于提升網(wǎng)站的專業(yè)性和相關(guān)性。品牌詞代表網(wǎng)站或企業(yè)的名稱,有助于樹(shù)立品牌形象。品類詞則是產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)類別名稱,有助于增加網(wǎng)站的曝光度。人群詞則根據(jù)目標(biāo)受眾的特征進(jìn)行分類,更精準(zhǔn)地滿足用戶需求。

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