疫情期間該怎么變化營銷模式
疫情期間該怎么變化營銷模式疫情終將結(jié)束，生活也終將有序，人們對美好生活的需求也不會停止!但一次疫情的出現(xiàn)，也會出現(xiàn)行業(yè)的重塑、消費行為習慣的養(yǎng)成以及企業(yè)的重新洗牌。而我們所需要思考的，就是如何活的更久、適應新的格局、最后能手握一張運氣之牌。
1、注意力的轉(zhuǎn)移
營銷的前提是獲得足夠多的流量，而流量的本質(zhì)其實就是注意力。當線下場景失效時，消費以及營銷都會隨之減弱。
在長期的隔離期中，人們的注意力轉(zhuǎn)移線上，DAU以及時長都有所增加，尤其集中在遠程辦公、在線教育、泛娛樂類(視頻、游戲、音樂、電商類)。但對于頭部滲透率高的應用來說，用戶瓶頸新增用戶不大，流量供給充足。
2、線上習慣的強化以及養(yǎng)成
疫情倒逼之下，用戶的學習、工作以及生活等各方面都被線上強化，尤其是像在線教育、醫(yī)療、遠程辦公等，這是一次大規(guī)模的用戶線上化接觸，并有可能形成習慣記憶，但隨著時間的推移，每一種能夠線上履約的行業(yè)也在經(jīng)歷用戶的再一次篩選，塵歸塵、土歸土，誰也無法替代誰，做好更多的融合，創(chuàng)造線上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務組合才最重要。
3、企業(yè)營銷的線上轉(zhuǎn)移
用戶在哪里，營銷就在哪里!擁有充足現(xiàn)金流的企業(yè)，并且線上履約的勢必會加大預算投入。比如游戲、在線醫(yī)療、在線教育類，搶占注意力轉(zhuǎn)移后的流量紅利時間。而對于線下機構(gòu)來說，轉(zhuǎn)移線上一方面是止損，一方面也是在倒逼形成未來可能的產(chǎn)品重組。
但對于一些現(xiàn)金流并不充足，尤其是線下履約的企業(yè)來說，勢必會減少投放。酒店、旅游、餐飲、交通類自不多說。即使是可以部分線上化履約轉(zhuǎn)移的，比如線下轉(zhuǎn)在線教育，也應大幅度減少。
4、純線上履約短期紅利
部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短期利好，從互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式來說，廣告、電商/服務、游戲、增值來說，滲透率不高的行業(yè)用戶增長紅利、DAU以及用戶時長增加。
特別是政策鼓勵的在線教育、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療以及游戲類。單純廣告收入而言，一方面廣告庫存增加，廣告主增加，線下預算傾斜線上，但隨時間推移，大部分廣告主依然會縮減預算。而電商以及服務類也受消費端需求變化、生產(chǎn)和供應鏈停擺影響，至于2C端的游戲和增值服務短期內(nèi)會上漲，長期下去仍會受大環(huán)境影響C端限流消費。
所以最終對于純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，等待的可能只是先占領(lǐng)用戶心智，做好品牌口碑、留存和后期轉(zhuǎn)化。
5、頭部效應及行業(yè)洗牌
現(xiàn)金流不充足，無法在短期內(nèi)進行產(chǎn)品服務升級的企業(yè)勢必淘汰，競爭對手減少，造成頭部效應聚集，誰的品牌好，現(xiàn)金流充足，產(chǎn)品/服務升級適應快，則越有利!
6、OMO模式的進一步強化
線上線下一體化的模式勢必加強，在用戶紅利消失的大前提下，加上此次線下機構(gòu)的進一步線上升級，競爭格局更加激烈。疫情長期持續(xù)的話，勢必造成一大批現(xiàn)金流中斷的中小企倒閉，而擁有頭部效應的企業(yè)也會在此階段吸納機構(gòu)及其人員，以應對疫情之后的大規(guī)模用戶變現(xiàn)，線上的企業(yè)也會布局線下消化。
TAG：疫情期間營銷模式的變化
一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月21日
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