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了解特洛伊木馬 SEO 創(chuàng)建類別的秘密，以及如何擾亂市場、創(chuàng)造參與度并主導(dǎo)您的利基市場。

對于任何擁有新的或顛覆性想法的企業(yè)來說，這都代表著類似的挑戰(zhàn)：如何為無人知曉的事物建立參與度？

幸運(yùn)的是，您的產(chǎn)品或服務(wù)有受眾，無論他們是否已經(jīng)知道。而且您確實(shí)有一個類別，無論其關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量如何。

就像付費(fèi)搜索從業(yè)者偶爾喜歡借用競爭對手的影響力并通過對品牌條款進(jìn)行競價來獲取流量一樣，在新市場中發(fā)展品牌的SEO專業(yè)人士需要考慮挖掘相關(guān)市場已經(jīng)存在的需求，然后解釋為什么他們的品牌是一個很好的選擇。

本文將詳細(xì)介紹我所謂的“特洛伊木馬 SEO”類別創(chuàng)建方法：

• 研究你將破壞的現(xiàn)有市場。
• 圍繞舊術(shù)語創(chuàng)建 SEO 和內(nèi)容策略。
• 在此過程中引入您的新類別/關(guān)鍵字。

新市場的 SEO 研究

您在此步驟的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)人們?nèi)绾嗡阉髂鷮⑵茐牡氖挛?– 即使它與您的新產(chǎn)品或服務(wù)不重疊。

要做到這一點(diǎn)，您確實(shí)必須了解舊的思維方式以及為什么人們有動力去搜索。

• 查找與舊方式相關(guān)的關(guān)鍵字的搜索量。
• 使用這些舊術(shù)語作為基礎(chǔ)創(chuàng)建 SEO 策略。
• 為您的新類別獲取它們。

首先采訪新產(chǎn)品的早期客戶、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及幫助確定產(chǎn)品市場契合度的產(chǎn)品經(jīng)理。

這項(xiàng)研究應(yīng)該讓您了解舊行業(yè)中的問題或差距，特別是有什么問題或缺失，以及人們對您的新解決方案絕對喜歡的地方。這就是您的定性研究，它應(yīng)該為您的關(guān)鍵字和內(nèi)容策略提供信息。

如果您早期是 Netflix SEO 團(tuán)隊(duì)的一員，也許“DVD 租賃”可能是一個值得關(guān)注的關(guān)鍵詞，因?yàn)槟�知道超級農(nóng)村社區(qū)的人們或沒有汽車或公共交通的人們可能無法獲得像百視達(dá)這樣的傳統(tǒng)選擇。

另一個重要的資源是客戶對您正在破壞的產(chǎn)品或服務(wù)的評論。這些將幫助您隔離更多痛點(diǎn)。

并嘗試挖掘談?wù)撌虑檎�在如何變化的行業(yè)報告。例如，Gartner、Forrester 和 Adob??e 可以為您提供出色的 SaaS（軟件即服務(wù)）見解。

至于定量研究，請使用常用的關(guān)鍵詞研究和規(guī)劃工具，并記住，對于新產(chǎn)品或服務(wù)來說，這是一場數(shù)量游戲。

關(guān)鍵字規(guī)劃器可幫助您根據(jù)影響力對舊術(shù)語進(jìn)行優(yōu)先級排序，通常以搜索量表示（搜索量越大，將您的概念介紹給可能需要它的客戶群的潛力就越大）。

作為健全性檢查，請?jiān)?Google 上快速搜索您關(guān)注的舊術(shù)語。如果他們返回的搜索結(jié)果頁面包含您試圖破壞的一個或多個品牌，則表明用戶意圖與您的策略一致。

制定新市場 SEO 策略

內(nèi)容對于新市場 SEO 策略非常有用，并且您應(yīng)該從定量研究中獲得許多署名想法。

談?wù)摤F(xiàn)有市場，針對已知/頻繁搜索的術(shù)語進(jìn)行優(yōu)化，并使用內(nèi)容引入更好的替代方案。例如，“附近沒有大片時的 DVD 租賃”或“新的 DVD 租賃：將{最近的奧斯卡優(yōu)秀影片獎獲得者}送到您家門口�！�

在此步驟中您必須記住一件事：僅將人們帶到您的特洛伊木馬內(nèi)容是不夠的 – 您必須給他們一個理由和一個明確定義的路徑來了解更多信息。

如何介紹您的新類別

因此，您已經(jīng)通過舊類別的特洛伊木馬吸引了用戶。現(xiàn)在教他們你的新語言。

您的目標(biāo)應(yīng)該是擁有一個術(shù)語，對該術(shù)語進(jìn)行排名，然后嘗試提高該術(shù)語的音量（我認(rèn)為這幾乎就像我進(jìn)行品牌活動一樣）。

開始用新術(shù)語開拓市場并優(yōu)化您的屬性，包括：

• 你的主頁。
• 聲明博客文章。
• 您公司的樣板文件和社交媒體資料。

確保您創(chuàng)建的所有提及舊術(shù)語的內(nèi)容都帶有指向您的基本作品的內(nèi)部鏈接。

賭注

這很難實(shí)現(xiàn)嗎？絕對地。

能行嗎？

考慮 Five-Hour Energy（能量射擊）、HubSpot（入站營銷）、Asana（任務(wù)管理）、Fitbit（可穿戴健身追蹤器）和 Salesforce（云軟件）等。

這些品牌都開發(fā)了新的術(shù)語，現(xiàn)已在市場上廣泛使用，并贏得了巨大的優(yōu)勢。無論市場競爭多么激烈，它們永遠(yuǎn)是您首先想到的品牌之一。

對我來說，沒有什么挑戰(zhàn)比利用你的全套研究、技術(shù)和內(nèi)容技能將新產(chǎn)品或品牌推向主流更有價值的了。

如果您做得正確，您將超越將“新{競爭對手}”推向市場的團(tuán)隊(duì)。您將成為“{令人驚嘆的品牌成功故事}背后的營銷團(tuán)隊(duì)�！�