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英文Search Engine Marketing ，我們通常簡(jiǎn)稱為"SEM"。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來說，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔�傳遞給目標(biāo)用戶。那么。SEM都有哪些推廣策略呢?

1、市場(chǎng)分析

不做市場(chǎng)調(diào)研、分析，就不要做推廣、定策略。連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰都不知道，怕是會(huì)賠錢賠得底朝天吧!所以在制定推廣策略之前，要先摸清對(duì)手都有誰、他們的投放實(shí)力、他們的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。首先，在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞。即是最有意向購(gòu)買你產(chǎn)品、最容易產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞。例如，UI培訓(xùn)的核心詞：靠前UI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、UI培訓(xùn)哪里好、好的UI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如果實(shí)在想不出你的行業(yè)有哪些核心詞，就上百度推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入你的業(yè)務(wù)名稱，找到搜索量最大的詞然后挑幾個(gè)上搜索引擎搜索即可。

為什么搜核心詞?

因?yàn)楹诵脑~競(jìng)爭(zhēng)最大，出價(jià)最高，一般搶這類詞且排名長(zhǎng)期在前三的對(duì)手最有實(shí)力，預(yù)算最為充足。除了核心詞之外，還可以繼續(xù)搜索一些長(zhǎng)尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞，搜這些詞的目的不為別的，而是為了找出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)橛行��?duì)手資金預(yù)算不是特別的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些長(zhǎng)尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來。找出對(duì)手并確認(rèn)其實(shí)力之后，當(dāng)然是觀察他們的創(chuàng)意和著陸頁。

觀創(chuàng)意：看對(duì)手著重突出哪些點(diǎn)，是品牌實(shí)力?還是技術(shù)實(shí)力?看對(duì)手用了哪些吸睛手段，是高級(jí)樣式?還是限時(shí)、限免?看看哪些點(diǎn)能為我所用，能與公司的資源、技術(shù)特點(diǎn)相匹配，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

察頁面：進(jìn)頁面是不可能不進(jìn)頁面的，畢竟有時(shí)點(diǎn)對(duì)手的競(jìng)價(jià)鏈接也不是為了惡點(diǎn)，而是為了學(xué)習(xí)。進(jìn)入對(duì)手的著陸頁后，首先看焦點(diǎn)大圖，是突出品牌實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)?還是突出優(yōu)惠政策?是否與用戶的搜索詞相呼應(yīng)?是否有讓人眼前一亮的感覺，吸引人繼續(xù)往下看?再看頁面內(nèi)容，用戶關(guān)注的內(nèi)容是否放在前邊?是否強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)?是否能循序漸進(jìn)引導(dǎo)訪客入套?最后看轉(zhuǎn)化入口和彈出窗口，轉(zhuǎn)化入口是否有在頁面內(nèi)容中插入?是否讓人有點(diǎn)擊的欲望?彈出窗口幾秒彈出?是否影響用戶體驗(yàn)?這就是市場(chǎng)分析，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，還要預(yù)估他們的實(shí)力及呈現(xiàn)給用戶的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以此再來制定我們的推廣策略。

2、策略制定

對(duì)市場(chǎng)的情況大致有一個(gè)了解后，就可以著手定制推廣策略。制定策略并非無腦制定，要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，要結(jié)合公司的資源實(shí)力和推廣預(yù)算來制定。一般來講，如果你所在的公司品牌知名度很高，預(yù)算也很充足，那么也沒啥好說的，只要主投品牌詞就好了。如果你所在的公司品牌知名度不高，但預(yù)算充足，那么就可以嘗試著拿一些核心詞與對(duì)手搶排名，接著再用長(zhǎng)尾詞和非核心詞低價(jià)跑量，以此來增加流量，也為降低整體的投放成本。如果你所在的公司品牌知名度不高，預(yù)算也不充裕，就別吃飽了沒事干去和人搶排名，此時(shí)應(yīng)該以跑量為主，而且要主跑核心詞和核心長(zhǎng)尾詞，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的同時(shí)也能提升效果。

除了根據(jù)預(yù)算來制定推廣策略，我們還應(yīng)該提煉出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，在技術(shù)上是否比別人有優(yōu)勢(shì)?在效果上是否比別人更好?在成效上是否比別人更快?把我們的優(yōu)點(diǎn)提煉出來，再看看對(duì)手的創(chuàng)意和著陸頁有哪些東西是可以唯我所有的，結(jié)合一下，把這些東西融入到我們自己的創(chuàng)意和著陸頁當(dāng)中，一定要有自己的思路。制定完推廣策略就完事了嗎?不，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒完，在日后的推廣過程中還會(huì)涉及到地域優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、項(xiàng)目?jī)?yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等瑣碎的細(xì)節(jié)性工作。

在sem優(yōu)化的過程中，不管數(shù)據(jù)是如何變化的，一定要了解是什么因素造成這些數(shù)據(jù)變化。同時(shí)調(diào)整賬戶的哪些關(guān)鍵詞是可以快速引起賬戶數(shù)據(jù)變化的!即我們要了解賬戶中哪些是核心關(guān)鍵詞。如果需要控制消費(fèi)，或者提升排名，那么我們針對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化即可。

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